КРI исходя из специфики бизнеса
KPI – ключевые показатели эффективности могут быть использованы не только для оценки труд сотрудников, но и для оценки эффективности бизнеса в целом.
Набор показателей зависит от специфики бизнеса и от потребностей руководства компании, принимающих решения на их основании.
Большинство компаний контролируют выручку, операционную прибыль, величину расходов в разрезе постоянных и переменных, такие показатели одинаковы для любой компании.
Но есть показатели, которые необходимо отслеживать, и применяемые для определенного вида деятельности:
Для торговой компании
Выручка в разрезе филиалов с нарастающим итогом и в сравнении с прошлым аналогичным периодом.
Валовая прибыль
ЕBITDA
К покрытия выручки денежными средствами
Дебиторская задолженность в динамике и структуре (текущая, просроченная и безнадежная)
Динамика состояния кредитного портфеля в разрезе кредитных продуктов
Остатки товарных запасов по группам и в динамике
Для логистической компании
Выручка в разрезе филиалов и клиентов
EBITDA в разрезе направлений и клиентов
Остатки денежных средств
Оборачиваемость дебиторской задолженности
Для девелоперской компании
Объем продаж
Средняя цена квадратного метра
Соотношение денежных средств эскроу-счетах и средств, полученных по эскроу-кредитам.
Стоимость финансирования новых проектов.
Объем закрытых КС-2 в рублях
Факт соблюдения сроков передачи квартир по ДДУ
Для строительной компании
Рентабельность продаж
Соотношение объема принятых заказчиком работ к объему принятых заказчиком.
Соотношение объема принятых заказчиком работ к объему фактически выполненных
Соотношение объема оплаченных заказчиком работ к объему выполненных
Соотношение объема, оплаченного субподрядчику, к объему принятых у него работ.
Соотношение объема средств, оплаченного субподрядчику, к объему принятых у него работ.
Производственной компании
Объем производства в натуральном выражении с нарастающим итогом.
Период работы, обеспеченный заказами.
Объем продаж в натуральном и стоимостном выражении
Средняя цена реализации с учетом скидок;
Дебиторская задолженность, Дебиторская задолженность в динамике и структуре (текущая, просроченная и безнадежная).
Остатки денежных средств
Для компании по управлению недвижимым имуществом.
- Поступление денежных средств (план-факт анализ)
- Стоимость краткосрочного размещения свободных денежных средств.
- Запас прочности, учитывая возможное падение спроса.
Изменения показателей следует отслеживать в динамике, в разрезе по филиалам и с равнении с прошлым периодом и плановыми показателями, а затем оценивать отклонения и причины их возникновения.